穿着人字拖,抗着冲锋枪,这个卖钻石的中年男子有点意思!

作者:婚品网|发布时间:2018-04-08  

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最开始知道诺塔思,是闺蜜订婚时买了他家的烙印钻戒,然后每逢塑料花姐妹聚会时她就开始哔哔哔狗粮撒不停。

“我们已达成共识,如果哪天他敢心怀不二,老娘就把他那颗生辰石取下来给他缝到腰子上,长成一颗酸爽的肾结石!”

边打情骂俏边给我们展示她的钻戒。很特别的是,在钻石的下面还镶嵌着一颗红宝石,据说这是代表她老公生辰月份7月的生辰石。

把此生相伴的人以生辰石的形式与钻戒融为一体,这是何种等级的高阶狗粮啊!就像烙印钻戒的推广广告词“双石不离,两心相依”,甜蜜中饱含着真理。

走进诺塔思成都精品店,静谧稳重的胡桃色与古铜色多少让人感觉有一种高高在上的距离感,后来在采访中我们才知道,原来这是按照诺塔思母公司的风格统一装修出来的:

那个早在2011年便荣获亚太珠宝厂商会最具价值品牌、2013年香港珠宝厂商会最佳镶嵌金奖、2015年HRD AWARDS钻石首饰设计金奖等等殊荣的御唐珠宝。

Ps:御唐珠宝是一个以销售8万美金起的高级珠宝品牌,在各大城市的高净值人群中都有着优良口碑。

做婚嫁,是为了给高级珠宝做铺垫!

既然高级珠宝做得挺好,那为什么开辟婚嫁珠宝系列呢?

“为了看他们撒狗粮,看各种花式撒法,和各种花式狗粮,哈哈哈。” 看不出眼前这个儒雅的中年男人不仅幽默还紧跟时代步伐。

“其实高级珠宝的销售面很窄,说直白点首先你要有钱,很多钱;其次你还要略懂,怎么懂?意思就是你还得有时间去学习研究。

但这些既有钱又还有时间的人几乎处于金字塔顶端,很少,我们想要不断发掘和覆盖这类高净值人群,就需要花费大量的时间和精力,当然我们高级珠宝团队平时也是这么一如既往的在做。

那除了现阶段的富裕人群,还有哪种可能会为我们带来新的富裕人群呢?

青年人!一大群青年人里总会有一定比例的人会随时间推移变成中产阶级、富裕阶级,说不定10年后你就变成亿万富婆了呢?

你从结婚的时候就购买我们的婚嫁珠宝,你就开始知道我们了解我们,等10年后你具备购买高级珠宝的条件了,那你是不是也就惯性地想到我们了呢?”

所以我们做婚嫁珠宝,一来我们以高级珠宝的品质和工艺给新人一个更好的婚戒选择,并以低于流通市场40%以上的价格去销售和一线奢侈品品质相同的产品,这就是以性价比满足刚需。

二呢我们想从大量的青年人中给未来筛选出高级珠宝的潜在购买者,谁也指不定自己以后就会成为富裕阶层,谁也说不定某天就会对哪些珍罕宝石瑰丽珠宝感兴趣。”

“Pardon?低40%?”我表示很讶异。

“这没什么好惊奇的吧?大量的宣传和运营费用推高了最终零售价,比如周XX,1克拉H色VS2的卖11万以上,一模一样等级的我们卖5万多。

但你也不能说人家周XX就多赚了你6万,他把广告、运营等等费用算进去,可能和我们赚的差不多吧,但你作为消费者你要掏的钱就多多啦!”

说这番话的人来自诺塔思的创始人雷诗恒,字里话间,透露着这个中年男子的幽默与智慧,却很难想象,在此之前,他曾经手握冲锋枪,在战乱间穿梭了400多公里。

手握冲锋枪 去确定优质原矿

09年,雷诗恒前往还在战乱中的斯里兰卡,为公司实地考察参与开采的拉特纳普纳3号矿场,他们住在首都科伦坡的希尔顿酒店里,

“早上站在阳台上抽烟看海,时不时地就看见战斗机呼呼呼的飞过,也不知道是政府军的飞机还是泰米尔猛虎组织的飞机,反正他们不敢对着我们酒店发导弹,我们这个酒店住了很多外国人,如果被轰了可能就要引起国际联军来收拾了,哈哈哈哈…”

听他轻松地描述就感觉好像这是在拍电影,而他只是围观拍片现场的吃瓜群众而已。

“我不是吃瓜群众哦,我还扛过枪呢”

“我们矿在离科伦坡200多公里的山区里,这国家一条高速公路都没,颠颠簸簸的要开4个多小时,一路都是关卡一路开一路停,再加上车上有我们这些“外国人”,就审查得更严。

因为怕我们是要到北部地区去给猛虎组织送军火的一样,随时都是各种杠着的枪在我们面前一晃一晃的,朕心里那个紧张啊,朕从来不怕被篡位,就怕突然被哪个走火的青钩子娃娃整驾崩!”

听着他诙谐的语言,我也禁不住跟着紧张,“这还不算啥,到了矿上,地方武装几十号人开着敞篷越野、敞篷卡车全副迷彩跳下车,哔哔哔的讲解不用害怕只是为了护矿和保护你们安全,然后塞给我一支AK47!

真的是AK哦,幸好我以前业余玩过射击,马上检查安全栓,避免发生“自崩”这种丢脸的国际事件,然后就在浩浩荡荡的护送下步行前进,我边走边思量,这到底是来查矿,还是来打仗?”

这次略带刺激的旅程也为公司在甄选优质蓝宝石产品上写下了保障。9年间他曾先后前往安哥拉、缅甸、南非等环境险恶却富含优质矿场的地区,为公司在钻石、红宝石、蓝宝石等产品上贴上了优质原矿的标签。

烙印系列的初衷,是源自一对新人的故事

说到撒狗粮这个话题,雷总说其实他们很荣幸能够站在这个岗位,见证着每一份相爱相随。

“印象最深刻的是16年有一对新人来挑钻戒,所有东西都订完了,款式也订好了,男孩子突然掏出一枚很旧很旧的钻戒,上面镶嵌的是一颗大约10分不到的小钻石,是他妈妈结婚时候的钻戒,想让我们将这枚钻戒的一些元素融入到给他老婆订的这枚钻戒中去。

我们问他,为什么你想这样,他说我爸很爱我妈,从家族遗传上讲,我会更爱莎莎,我把妈老汉的定情物弄到我们的钻戒上,相当于就是在遗传基因上再加一个老辈子嘱托基因!”

是啊,这个基因简直可以强大到天荒地老!雷总说,这是一件非常有意义的事!钻石的特质就是化学成分极其稳定,硬度高不会磨损,所以有钻石恒久远、一颗永流传的说法,这种爱的传承本来就是钻戒赋予新人的祝福。

然后他们就开始思考如何融合,后来他们合作的独立设计师J.Dousset就提出将妈妈的钻石反向镶嵌到戒托底部,两个钻石的底尖相连,这不就是把爱的传承和双石相连融到一起了吗?

再后来,根据这个概念诺塔思就推出了现在的「烙印」系列,用一颗宝石代表一个人,而那个人可以是你的亲人爱人,也可以是你的挚友闺蜜,就是此生想要深深烙印的那份爱。

Q&A

婚品网:可以简单介绍一下你自己吗?

雷:男,汉族,卖钻石但不是王老五,既无颜又无钱。好了,我还是认真介绍吧,我是GIA宝石研究学家,欢迎大家有任何关于珠宝方面的问题来和我交流切磋,平时我主要负责公司的整体规划和运营。

婚品网:那您能帮我们解释一下定制钻戒的特点吗?

雷:定制更能贴合客人的需求,品质需求、预算需求、个性化需求等等。我们只想提供满足客人需求产品,而不是像很多连锁珠宝店,产品先于需求,就是不等你提什么想法,产品就在那摆起,是要客人调整自己的需求去满足现成的产品,这样买来或多或少总有一些遗憾。

婚品网:能给我们介绍一下诺塔思的售价吗?

雷:你是问价格体系吧?诺塔思的钻石全部都是受GIA认证的,这是一家全球最权威的第三方鉴定机构,几乎所有的钻戒品牌,不论卡地亚、尚美、梵克雅宝还是谢瑞麟、周大生都以此为鉴定标准。同等级的裸钻,我们比一线奢侈品便宜70%以上,比商场里面一些香港品牌便宜40%吧。

但我们比淘宝上或者微信里的一些所谓“珠宝、钻石定制”贵,连实体店都没有,再便宜你敢买吗?品质怎么保证?售后怎么办?交钱跑路怎么追?这些都是具体的问题。如果便宜就是一切的话,那奥拓早就干掉奥迪了。

婚品网:您最希望得到客人的什么赞许?

雷:夸我帅啊,或者夸我曾经帅过也行。哦,你问诺塔思啊?哈哈,不好意思。我觉得品牌最想得到的赞许是:诺塔思很专业,他们的品质对得起花的每一分钱,并且还愿意分享给身边的朋友。

婚品网:在工作中,有什么有趣的事能和我们分享一下吗?

雷:碰见过一次要求退钻戒的事。你们猜都猜不到退的原因,笑死你!最开始我们问是不是我们产品出现问题,但这客户说钻戒很美很喜欢,质感也很巴适,我们就纳闷了,问原因——“她跟一个暴发户跑了,我跟她离婚了,我让她把钻戒还给我了,所以我想你们帮我把钻戒退了,我以后如果再结婚肯定还是在你们这买,毕竟你们的东西确实好。

我当时内心的独白是“朋友,先谢谢你对我们的肯定。但你老婆确实不是跟我跑了,所以你该去找那个暴发户,把钻戒给他,喊他把钻戒钱给你。”

婚品网:谈谈诺塔思未来的定位和规划?

雷:定位就是“情侣双石原创婚戒定制品牌”,双石就是一个钻石一个生辰石嘛,根据自己对钻石的品质要求和爱人生辰月份来原创定制一枚独一无二的婚戒。

我们规划先以成都为点夯实婚嫁珠宝的基础,然后再在其他分公司陆续开始运营婚嫁珠宝,让更多地区的新人都能享受到优质靠谱的专业服务,不负青春不负爱。

采访后记

钻石恒久远,一颗永流传。钻石是纯洁爱情的标志,表达着恋人们对爱情的永恒追求和忠贞。但是做钻石的品牌如果没有一颗纯粹的匠心,我们又怎么能保证自己买到的钻石是足以和自己的爱情相配的呢!

正因为ROTASS诺塔思的这种坚持,对珠宝的纯粹之心,从里到外,无论是看得见的地方还是看不见的地方,都坦诚的面对客户,才让每一个守护爱情的人都放心把自己的承诺交给那枚特别的诺塔思钻戒。

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发布于2018-04-08

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